El «FBA» en Amazon FBA significa «El cumplimiento por parte de Amazon«. Eso significa que el título completo del servicio es «Amazon Fulfillment By Amazon».
Aunque eso podría ser un poco extraño, los emprendedores en línea no deberían dejar que los posponga, ya que FBA es en realidad una de las herramientas más poderosas a su disposición si quieren comenzar a ganar dinero en la web.
Amazon FBA permite que las pequeñas empresas e incluso empresarios individuales compitan con marcas mucho más grandes.
Entonces, ¿qué es Amazon FBA?
Esencialmente, significa que Amazon se encargará del almacenamiento y envío de productos por usted, para que pueda vender artículos físicos sin tener un almacén o preocuparse por la logística. Es uno de los grandes «ecualizadores» que ofrece la web, lo que permite a las pequeñas empresas e incluso a empresarios individuales competir con marcas mucho más grandes en la tienda más grande de la web.
En esta publicación, exploraremos cómo funciona en detalle y cómo iniciar un negocio propio de Amazon FBA.
El cumplimiento básico por modelo de negocio de Amazon
Cuando use Amazon FBA, deberá seguir los siguientes pasos básicos:
- Primero elija el producto que le gustaría vender
- Encuentra un proveedor que te lo venda
- Obtenga el producto empaquetado y entregado en uno de los centros de distribución de Amazon
- Crear una lista de tiendas de Amazon
- Espera a los compradores y deja que Amazon venda y distribuya tus artículos
Entonces, ¿por qué es tan importante?
Como muchos vendedores de Internet ya sabrán, es posible ganar mucho dinero vendiendo productos en línea. Si crea un sitio web, paga por publicidad o encuentra otra forma de llegar a una gran audiencia, puede vender un producto digital como un libro electrónico o un producto afiliado (un producto por el que gana comisión, que a menudo también será digital )
Esto puede hacer mucho dinero, pero en última instancia limita su mercado potencial. En tu propia vida, ¿cuántas personas conoces que compran libros electrónicos? Esa persona no solo necesita ser alguien que lea, sino que también debe tener conocimientos de tecnología para estar feliz de leer un PDF. Y necesitan sentir que un producto digital, que no cuesta nada producir, vale la pena. Eso puede ser difícil de vender.
Y, por supuesto, vender productos de afiliados también significa que solo obtienes una pequeña porción del pastel.
Es por eso que los artículos físicos siguen siendo, con diferencia, los productos más rentables, incluso en línea.
Pero vender productos físicos sin un servicio como Amazon FBA es un trabajo duro. Se trata de ordenar el stock de un mayorista y luego almacenarlo en algún lugar de su hogar. Luego, necesita una forma de comercializar sus artículos, tomar pedidos individuales, luego empaquetar, enviar y rastrear cada uno.
Los artículos físicos siguen siendo los productos más rentables, incluso en línea.
¡Eso es incluso antes de considerar problemas como bienes dañados, artículos perdidos o reembolsos!
Sin embargo, con Amazon FBA, puede vender un producto físico casi tan fácilmente como podría vender un producto digital. Simplemente dirija a los compradores en la dirección de su listado de Amazon, luego deje que Amazon haga el resto.
Esto no solo significa que una pequeña empresa puede realizar ventas sin pensar en la logística, sino que también significa que los compradores pueden ordenar sabiendo que su artículo será manejado por una compañía que ya conocen y en la que confían. ¡E incluso pueden beneficiarse de la entrega al día siguiente de Amazon Prime si se registran!
¡Eso es incluso antes de considerar problemas como bienes dañados, artículos perdidos o reembolsos!
Sin embargo, eso no quiere decir que un negocio de Amazon FBA sea la solución perfecta. Por un lado, significa que Amazon una vez más tendrá un corte más grande. Por otro lado, todavía hay algunos obstáculos logísticos y administrativos que deberá superar. Llegaremos a eso en un momento.
Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA
Entonces, le gusta la idea de un negocio de Amazon FBA, ¡la siguiente pregunta es por dónde comenzar!
Primero, necesita encontrar un producto que le guste y un mayorista dispuesto a hacer negocios con usted. Afortunadamente, esto es más fácil de lo que parece incluso para aquellos nuevos en este tipo de cosas. Eso es gracias a un sitio llamado Alibaba, que es esencialmente «Amazon para mayoristas».
Dirígete a Alibaba y podrás encontrar un montón de productos diferentes que se pueden pedir a granel a precios de mayorista. La mejor parte es que estos productos a menudo no requieren grandes pedidos, ¡en algunos casos solo necesita comprar dos! Eso minimiza su riesgo significativamente.
Muchos fabricantes en Alibaba están felices de ofrecer servicios de marca blanca, lo que significa que su propia marca no estará en ningún lugar del artículo e incluso pueden dejarle imprimir su logotipo en ellos.
¡Algunos fabricantes incluso estarán abiertos a hacer pequeños ajustes en los diseños, creando productos completamente nuevos! Eso significa que puedes destacar con algo único para ti. Sin embargo, la personalización normalmente (comprensiblemente) requiere un pedido inicial más grande de su parte.
Ahora debe realizar su pedido y enviar el inventario a los centros de distribución de Amazon (que parece ser el lugar de reunión para un culto de superación personal). Sin embargo, hay algunos pasos más que debe seguir antes de poder hacer esto.
Amazon FBA requiere que exista algún tipo de empaque
Primero, deberá comprar un código de barras. Hay muchos lugares donde puedes hacerlo en línea. Cada producto en Amazon con una lista única requerirá esto. Deberá solicitar al mayorista que adjunte ese código de barras al paquete antes de enviarlo.
Los mayoristas normalmente solo ofrecerán un embalaje básico (por ejemplo, una caja simple o una bolsa de plástico transparente). Si desea más empaque, deberá organizarlo a través de un tercero. Amazon FBA requiere que exista algún tipo de embalaje, y no manejará artículos que lleguen sueltos o en partes.
A continuación, necesitará el envío de carga para que sus productos se entreguen en el país correcto; recuerde que la mayoría de los fabricantes se encuentran en China. Una opción popular para el transporte de carga es Flexport, pero hay muchos otros para elegir.
Ahora necesitará un operador para llevar sus productos a Amazon. UPS es la opción más común y es un «transportista asociado de Amazon». Deberá pagar por adelantado su entrega y obtener una identificación de envío y una etiqueta PDF. Ese PDF debe pasarse al agente de carga, donde se adjuntará a las cajas de cartón utilizadas para el envío.
Cómo crear su listado de la tienda de Amazon
Ahora que su artículo está seguro con Amazon, debe proporcionar a los compradores una forma de ordenarlo.
Primero, deberá crear su cuenta de Amazon. Esto es bastante fácil, solo tendrá que elegir si desea registrarse en Amazon Reino Unido, EE. UU. O India. Aquí radica una de las limitaciones de Amazon FBA: no podrá recibir el pago en su moneda local si elige un sitio en el extranjero (no sin incurrir en costos significativos al menos).
También deberá elegir entre una cuenta individual o una cuenta profesional. Cualquiera de los dos es elegible para usar Amazon FBA, pero a las cuentas individuales se les cobran tarifas adicionales por cada artículo vendido y tienen acceso a menos análisis. Las cuentas de Amazon Professional se cobran mensualmente, pero tienen más sentido a medida que su negocio comienza a crecer. Este es un costo adicional a considerar al calcular las ganancias.
Prácticamente, el proceso de creación de una lista de Amazon es muy simple. Deberá iniciar sesión en la página de inicio y luego buscar la pestaña de inventario. Haga clic en «Agregar un producto» y luego «Crear nuevo listado de productos». Los siguientes pasos se explican por sí mismos. Hay muchos campos para completar, pero felizmente la mayoría puede ser ignorada.
Algunos de los detalles que deberá incluir son los siguientes:
- Nombre del árticulo
- Nombre de la marca
- Nodo de exploración recomendado
- ID del producto (este es el número IUPC en el código de barras)
- Precio
- Método de pago
- Dirección de Negocios
- Canal de cumplimiento
Para esa última opción, elija: «Quiero que Amazon envíe y brinde servicio al cliente para mis artículos si se venden».
Luego, deberá completar los detalles de la lista de la tienda en sí, incluyendo fotografías, una descripción, palabras clave, etc.
El proceso de crear una lista de Amazon es muy simple
La siguiente página se titula «Enviar / Reponer inventario». Aquí, proporcionará más detalles sobre su producto, incluidas las proporciones y el peso del artículo cuando se empaqueta. Obtendrá esta información del mayorista / su contratista de embalaje.
Cuando pregunte cómo se entregará el inventario, elija «Entrega de paquetes pequeños» y «Operador asociado de Amazon».
Y ahora solo espera a que llegue el inventario. Una vez que lo haga, verá que el número sube en su lista y su producto estará disponible para comprar.
Cómo hacer que su negocio de Amazon FBA sea un éxito
Si bien configurar todo es un poco complicado, sigue siendo ligas más simple que intentar manejar todo esto usted mismo. Desafortunadamente, el éxito aún no está garantizado. Para que su negocio de Amazon FBA tenga éxito, hay muchas cosas que debe tener en cuenta.
Precios
El precio es una cosa importante para pensar. Al fijar el precio de un producto, debe seguir siendo competitivo y razonable en comparación con la competencia, manteniendo un buen margen de beneficio. Investigue productos similares para tener una idea de los precios, y tenga esto en cuenta cuando busque artículos para vender.
Un punto de referencia común cuando se fija el precio de un artículo es algo llamado «precio clave». Esto significa que le cobrará al comprador el doble del costo mayorista. Entonces, si compraste algo por $ 10 por artículo, lo venderías por $ 20 por artículo. ¿Esto está más o menos en línea con lo que la competencia está cobrando?
¡Sin embargo, eso no significa que su ganancia será de $ 10 por venta! También debe considerar los siguientes costos:
- Transporte de carga
- Transportistas
- Embalaje adicional
- Códigos de barras
- Tasas de Amazon FBA
- Cualquier comercialización
- Devoluciones / artículos dañados
Para obtener una lista completa de las tarifas y cargos de Amazon relacionados con FBA, consulte esta página.
También es posible que desee dejar un pequeño espacio para ofrecer descuentos y ofertas para ayudar a promocionar su producto.
Listado
La forma en que escriba su listado también tendrá un gran impacto en su éxito. Una foto de alta calidad del producto lo ayudará a destacar y crear una mayor sensación de «necesidad» para sus compradores. Del mismo modo, una buena descripción debe describir con precisión el elemento y sus dimensiones / características, al tiempo que genera interés y deseo.
Igual de importante es asegurarse de que su artículo sea reconocible. Eso significa el uso cuidadoso de las palabras clave en la descripción, y potencialmente en el título. Amazon es un motor de búsqueda como Google, y todavía se aplican los mismos principios de optimización de motores de búsqueda.
Su objetivo es obtener su «tasa de conversión» lo más alta posible. En otras palabras, por cada 100 personas que ven la lista de su tienda, ¿cuántas realmente compran?
Márketing
Otra forma de mejorar la visibilidad de su artículo es comercializarlo. Eso significa dar a conocer su existencia a través de las redes sociales, un blog si tiene uno y foros y comunidades en línea. En muchos casos, también significará usar plataformas publicitarias como AdWords y Facebook Ads para llegar a un público objetivo.
Selección de articulo
Finalmente, el elemento real que elija es la faceta más importante de su modelo comercial de Amazon FBA. ¿Su artículo tiene un atractivo lo suficientemente amplio y, al mismo tiempo, ofrece un claro punto de venta único (USP)? ¿Actualmente está de moda? ¿Es probable que esa tendencia dure? ¿O quizás es algo que «siempre» tendrá demanda?
Un negocio de Amazon FBA puede ser inmensamente rentable.
Una vez que descubra cómo usar Amazon FBA, su éxito probablemente se reducirá a su capacidad de detectar tendencias emergentes y grandes ofertas, y luego ofrecerlas a Amazon enorme audiencia. Descifre eso, y un negocio de Amazon FBA puede ser inmensamente rentable para usted. ¿El siguiente paso? ¡Su propio producto original y una operación a gran escala!
